1.又是一年建博會(huì)，在過去的2018年，企業(yè)都收獲了哪些佳績(jī)？這些成績(jī)?yōu)槠髽I(yè)今年的發(fā)展打下了什么樣的基礎(chǔ)呢？
熊總：重慶鼎薩木業(yè)有限公司專注木門和家居行業(yè)20年，2018年進(jìn)入重慶市銅梁國家高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，生產(chǎn)場(chǎng)地、設(shè)備設(shè)施、工藝路線進(jìn)行了全新升級(jí)改造，大力開展技術(shù)開發(fā)、市場(chǎng)營銷、生產(chǎn)制造、質(zhì)量管理、市場(chǎng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和優(yōu)化，夯實(shí)了內(nèi)部制造平臺(tái)，完善了管理體系，效能和效率都得到顯著改善。
2018年大量工作，使公司具有了15000-20000套/月產(chǎn)能，工期和質(zhì)量都得到了完全的保證，可以更好地滿足客戶對(duì)質(zhì)量和工期的需求。
2.建博會(huì)已成功舉辦多屆，今年是貴企第幾次參與該展會(huì)？貴企期望達(dá)到怎樣的效果或者目標(biāo)？
熊總：鼎薩木業(yè)公司第三次參加建博會(huì)，公司希望在展會(huì)上與*同行實(shí)現(xiàn)交流，促進(jìn)行業(yè)技術(shù)和經(jīng)營理念、消費(fèi)理念的進(jìn)步，通過展會(huì)向*經(jīng)銷商展示鼎薩木業(yè)的良好產(chǎn)品、良好質(zhì)量、良好服務(wù)，結(jié)識(shí)廣大經(jīng)銷商朋友，通過鼎薩木業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)銷活動(dòng)建立相互的良好合作，促進(jìn)相互的發(fā)展。
3.此次參展，貴企有哪些新產(chǎn)品呈現(xiàn)？其主要特點(diǎn)有哪些？
熊總：公司此次參展，公司安排了時(shí)尚輕奢、集成實(shí)木貼板、美涂式開放漆、復(fù)合工藝門四大系列的代表產(chǎn)品出樣展示。
時(shí)尚輕奢系列是結(jié)合80-90新生代成為住房主力消費(fèi)的趨勢(shì)，體現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化需求的產(chǎn)品，在色彩和圖樣款式上可以根據(jù)年輕消費(fèi)者個(gè)人愛好進(jìn)行定制，能夠更好地展現(xiàn)年輕、陽光、輕松、活力的家居氛圍。
美涂式開放漆系列采用*新噴涂工藝，彰顯*新表面噴涂科技質(zhì)感。
集成實(shí)木貼板和復(fù)合工藝門是套裝門傳統(tǒng)工藝，款式和色彩經(jīng)典，是主力消費(fèi)群體的共同選擇，鼎薩木業(yè)具有多項(xiàng)專利，技術(shù)開發(fā)人員是重慶套裝門開創(chuàng)者之一，不斷進(jìn)行制造工藝改進(jìn)和質(zhì)量提升，精工細(xì)作，嚴(yán)控質(zhì)量，完美細(xì)節(jié)，同時(shí)，在雕刻、貼面樣式上進(jìn)行創(chuàng)新，從傳統(tǒng)中體現(xiàn)新意，增添時(shí)尚元素。
4.新的一年，企業(yè)在招商方面有什么樣的規(guī)劃？對(duì)加盟商會(huì)實(shí)行什么樣的幫扶政策？
熊總：鼎薩木業(yè)旗下的鼎薩木門、弘爵木門、鑫金川木門、驕驕木門以及港林、巨雅、匯美品牌，深耕*市場(chǎng)多年，由于房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展和人們時(shí)興改善居住環(huán)境，對(duì)木門的需求規(guī)模顯著擴(kuò)大，也呈現(xiàn)多樣化的趨勢(shì)，所以鼎薩木業(yè)在擁有大量經(jīng)銷商的基礎(chǔ)上，仍加大力發(fā)展空白區(qū)域市場(chǎng)，成為經(jīng)銷商攜手鼎薩木業(yè)系列品牌的機(jī)遇。
為保護(hù)區(qū)域市場(chǎng)利益，2019年鼎薩木業(yè)所有品牌限量經(jīng)銷商擴(kuò)容招商200家，適度發(fā)展省（含跨區(qū)域地市級(jí)經(jīng)銷商）、重點(diǎn)支持原有經(jīng)銷商增加網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)大覆蓋面，積極擴(kuò)大縣級(jí)/重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)。
加盟鼎薩木業(yè)經(jīng)銷體系，將獲得8大中鼎開店支持：
一、品牌支持：1、提供明星品牌代言人形象支持；2、統(tǒng)一VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)和裝修指導(dǎo)。
二、廣告支持：1、戶外燈箱廣告，*高可免費(fèi)支持10000元。
2、鼎薩木業(yè)投入巨資，開展新媒體和傳統(tǒng)媒體相結(jié)合的高、中端品牌推廣宣傳，持續(xù)提升鼎薩品牌知名度。
三、裝修支持：根據(jù)門店屬性（經(jīng)銷店、專賣店、旗艦店），給予店面裝修補(bǔ)貼5000-20000元。
四、樣品支持：根據(jù)門店規(guī)模，免費(fèi)上必要的樣品門。
五、培訓(xùn)支持：專業(yè)的營銷服務(wù)經(jīng)理一對(duì)一提供開店全程培訓(xùn)和指導(dǎo)。
六、市場(chǎng)終端門店?duì)I銷宣傳、促銷品、活動(dòng)支持。
七、創(chuàng)新合作模式，“一商一策”，根據(jù)經(jīng)銷商特點(diǎn)實(shí)現(xiàn)“廠商合作年終分紅”、“銷量規(guī)模臺(tái)階返利”等。
八、門店開業(yè)支持：新加盟經(jīng)銷商，將獲得開店支持，具體商務(wù)政策具體洽談。
5．經(jīng)銷商是品牌面向終端消費(fèi)者的*后一道閥門，至關(guān)重要。企業(yè)在“養(yǎng)商”方面有什么獨(dú)到的方式呢？
熊總：鼎薩木業(yè)堅(jiān)持與經(jīng)銷客戶合作共贏的經(jīng)營理念，為促進(jìn)經(jīng)銷商的發(fā)展壯大，公司除以上開店支持外，在“養(yǎng)商”方面，主要有以下措施：一是堅(jiān)持誠信經(jīng)營，凡是承諾經(jīng)銷商的政策（原則以書面為準(zhǔn)）一定兌現(xiàn)；二是實(shí)行區(qū)域保護(hù)政策，凡是經(jīng)銷商愿意開發(fā)的區(qū)域原則由經(jīng)銷商開發(fā)擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)覆蓋；三是做好市場(chǎng)售后服務(wù)，產(chǎn)品制造受多因素影響，存在售后問題不可怕，公司堅(jiān)持本著明晰責(zé)任、主動(dòng)擔(dān)責(zé)、化解經(jīng)銷客戶與業(yè)主用戶的矛盾的原則，積極做好售后服務(wù)。
6.除了做好產(chǎn)品和終端布局外，品牌營銷戰(zhàn)略也很重要。2019年，貴企在品牌營銷上是如何計(jì)劃的？
熊總：鼎薩木業(yè)在第三次發(fā)展戰(zhàn)略中，將高度重視品牌營銷戰(zhàn)略。2019年，鼎薩系列品牌將與多家媒體進(jìn)行合作，充分利用各類事件，做好事件營銷宣傳；同時(shí)，不斷夯實(shí)內(nèi)部制造平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)管理升級(jí)，敞開宣傳內(nèi)部平臺(tái)的動(dòng)態(tài)，讓經(jīng)銷商、消費(fèi)者了解鼎薩木業(yè)的精益制造體系和對(duì)消費(fèi)者的關(guān)懷，實(shí)現(xiàn)工廠、經(jīng)銷商、業(yè)主的充分互動(dòng)。
7.在2018年，“整裝模式”在行業(yè)內(nèi)逐漸獲得共識(shí)，很多人說該模式具有不可限量的市場(chǎng)前景，您是如何看待這個(gè)模式的呢？貴企業(yè)是否會(huì)進(jìn)行整裝的落地？
熊總：由于市場(chǎng)發(fā)展，業(yè)主將裝修工程整體外包、裝飾公司需要更加專業(yè)、高效的裝飾制品，整裝將是一種市場(chǎng)趨勢(shì)。整裝和木門存在許多關(guān)聯(lián)，木門企業(yè)更容易介入整裝模式，將是工廠和經(jīng)銷商的利潤增長(zhǎng)點(diǎn)。
鼎薩木業(yè)多年對(duì)部分客戶提供整裝制品，具有了一定設(shè)計(jì)和制造、品質(zhì)管理經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)入2019，鼎薩公司開始組建了設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)、生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，將擴(kuò)大整裝業(yè)務(wù)，歡迎廣大新老客戶在整裝業(yè)務(wù)方面加強(qiáng)溝通和合作。
8. 為了更貼合當(dāng)代消費(fèi)群體的消費(fèi)特征，許多定制企業(yè)都會(huì)利用線上+線下等模式來踐行“體驗(yàn)式營銷”，貴企業(yè)在體驗(yàn)式營銷方面有什么樣的獨(dú)特策略嗎？
熊總：網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，讓工廠和用戶實(shí)現(xiàn)零距離接觸，更加方便定制；重慶鼎薩木業(yè)有限公司一直重視通過網(wǎng)站、微信公眾號(hào)讓客戶了解公司產(chǎn)品、品牌、制造、質(zhì)量等，逼真地了解公司產(chǎn)品，體驗(yàn)公司，同時(shí)，公司將積極拓展網(wǎng)絡(luò)銷售和電話銷售，由于暫時(shí)難以實(shí)現(xiàn)木門和整裝的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，需要根據(jù)客戶實(shí)際定制和安裝服務(wù)，所以，經(jīng)銷商依然有存在的價(jià)值，我們始終重視與經(jīng)銷商的合作。
9. 為了沖破發(fā)展瓶頸，目前行業(yè)內(nèi)興起了“品類聯(lián)盟”新模式（即不同領(lǐng)域的品牌與品牌之間合作的方式），您是如何看待這個(gè)模式的呢？
熊總：這個(gè)世界總是變化很快，一切新的東西，都值得我們關(guān)注。
10.目前的房地產(chǎn)商、裝企樣板間、家居賣場(chǎng)等紛紛融入了智慧家庭的體驗(yàn)，在您看來，是什么驅(qū)動(dòng)了智能化的發(fā)展？
熊總：智能科技持續(xù)發(fā)展，科技讓我們生活更舒適、快捷、方便，我們已經(jīng)高度重視智能家居的發(fā)展，已經(jīng)投入部分資金進(jìn)行智能家居產(chǎn)品開發(fā)。
11. 有人認(rèn)為2019年家居行業(yè)的形勢(shì)會(huì)更難，談?wù)勀侨绾慰创?019年行業(yè)發(fā)展？
熊總：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)總是激烈的，不進(jìn)則退、適者生存是基本法則。我們總體看好*近幾年包括2019年的家居行業(yè)仍會(huì)保持較大的市場(chǎng)需求，但受宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控的影響是存在的。鼎薩木業(yè)已經(jīng)全面整合好制造平臺(tái)，向位居重慶前列、*知名的木門品牌邁進(jìn)的決心不會(huì)改變。
*后，我們真誠歡迎*經(jīng)銷商到鼎薩木業(yè)工廠參觀、考察、洽談商業(yè)合作，把握當(dāng)前良好的行業(yè)發(fā)展機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)人生財(cái)富再創(chuàng)新高。
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