許多經(jīng)銷商在加盟了
木門廠家以后，就將所有希望都寄托于廠家的管理，雖然
木門廠家對(duì)經(jīng)銷商的銷售經(jīng)營(yíng)有一定的助理作用，但是主要還得靠自己。
重慶鼎薩木門為經(jīng)銷商們提供了門店管理的三大管理秘訣。
一、地理位置
木門店面應(yīng)該開在哪里，是進(jìn)入專業(yè)的門窗建材市場(chǎng)還是選擇街邊店獨(dú)立經(jīng)營(yíng)?近年來，一批建材、家具大賣場(chǎng)的興起，反映了顧客購買習(xí)慣的變化，那就是大家都渴望一站式的購買。家庭裝修本來就要占去顧客很多的時(shí)間和精力，加之顧客對(duì)建材產(chǎn)品缺少購買經(jīng)驗(yàn)，那么選擇在建材市場(chǎng)購買將成為顧客避免作出錯(cuò)誤決定的安全做法。所以，要想贏得更多顧客進(jìn)門，選擇在專業(yè)的建材市場(chǎng)/建材大賣場(chǎng)做生意都會(huì)比街邊店好很多，“天時(shí)、地利、人和”，位置決定了地利的程度。
二、產(chǎn)品組合的屬性和質(zhì)量
有一些
木門經(jīng)銷商除了片面的追求“利潤(rùn)”，從來沒有考慮過
木門品牌所帶來的附加價(jià)值和未來的競(jìng)爭(zhēng)格局，什么賺錢就做什么的現(xiàn)象十分普遍，也就是說經(jīng)銷商做生意是以自己能否賺錢為目的，從來沒有刻意地去關(guān)注過為顧客提供購買的便利性問題。但是，市場(chǎng)環(huán)境正在發(fā)生變化，顧客變得越來越挑剔，一站式購買成為更多顧客的選擇，尤其當(dāng)時(shí)間成本變得越來越高昂的時(shí)候，
木門產(chǎn)品的豐富程度將影響到顧客是否會(huì)購買，甚至是否會(huì)走進(jìn)門店。
三、價(jià)格
你問一百個(gè)門店銷售人員，她們怕的是什么?得到的答案可能有九十九個(gè)會(huì)說是價(jià)格。價(jià)格真的有那么恐怖嗎?為什么每個(gè)銷售人員談到價(jià)格的時(shí)候都心生畏懼呢。發(fā)現(xiàn)更多的原因還是在于門店的日常管理，當(dāng)你的門店整體形象所提供的銷售氛圍，讓顧客覺得有議價(jià)空間時(shí)，那么不管你有多么堅(jiān)守，想不讓價(jià)就成交都是件非常困難的事情。當(dāng)顧客在做購買決定時(shí)，心里對(duì)價(jià)格的預(yù)期會(huì)因?yàn)殚T店的價(jià)格的標(biāo)識(shí)而受到影響。在《無價(jià)》這本書中，作者給出了“價(jià)格瞄定”的概念，也就是顧客會(huì)根據(jù)一些產(chǎn)品的標(biāo)價(jià)來判斷的成交價(jià)格。門店產(chǎn)品要想堅(jiān)守價(jià)格，要做的就是整體形象的提升，統(tǒng)一規(guī)范、明確清楚的價(jià)格標(biāo)識(shí)以及銷售人員堅(jiān)定的報(bào)價(jià)策略。
重慶鼎薩木門建議選擇好的地理位置，保證產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù)，同時(shí)提供合理的價(jià)格，才是經(jīng)銷商致勝的法寶。
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